中国光伏行业协会的统计数据显示，2019年1月~10月，我国光伏产品出口再创新高，硅片、电池片、组件出口总额达到177.4亿美元，同比增长32.3%。其中，组件出口量前八个月即超过了2018年全年。数据客观反映了我国光伏行业的当下状态，随着政策调整，国内光伏装机下滑，市场疲软，企业纷纷调头海外，国际市场竞争如火如荼。

探寻优质海外市场，制造业与终端市场兼备的全球第三大光伏市场日本可谓代表之一，其光伏应用市场的发展历程勾勒出了光伏应用的典型发展轨迹。

近年来，日本牢牢占据着我国光伏组件出口的前三大出口国，而撬开这一市场，领头企业纷纷叹之不易。与此同时，伴随着日本光伏商业模式的变迁，组件企业新的挑战和机遇仍在继续。

从闭塞到开放

众所周知，世界光伏产业起步于欧洲。事实上，在欧洲光伏产业爆发之前，日本占据着全球光伏装机的龙头位置。公开资料显示，早在2000年，日本光伏累计装机容量达330MW，位列全球第一。

从2004年起，以德国为首的欧洲国家纷纷出台补贴政策扶持光伏产业，直接刺激带动了市场的爆发性增长，全球光伏产业由此沸腾。彼时，唯一可比肩欧洲的国家即日本。2010年底，日本光伏累计装机容量达3.6GW，仅次于德国和西班牙，这三国占据了世界光伏装机的60%。

当年，我国组件企业扎堆出口欧洲的盛况令业内记忆犹新。然而，与欧洲国家拥抱全球光伏品牌形成极大反差的是，日本光伏市场延续着深厚的民族情怀，投资业主始终偏爱本土品牌，京瓷、松下、夏普等历史悠久的日本光伏制造商称霸日本市场。

“2012年之前中国光伏品牌很难进入日本市场,当地市场相对闭塞。”一位业内人士透露，“不过，2012年之后，封闭的日本市场逐渐开放了，特别是对中国组件品牌。”

2012的转折之年则基于震惊全球的福岛核电站事故后的日本能源转型。当年，为弥补核退出后的巨大电力缺口，日本政府推出全球最高补贴：小于10kW系统42日元/千瓦时，大于10kW系统40日元/千瓦时，以此刺激光伏等可再生能源的快速发展。

毫无疑问，每度电近3元的高电价诱惑成功掀起了日本市场的光伏投资热潮，2012年新增装机相比2011年翻番达2.5GW，2015年更是达到10.5GW。

终端市场飙升之下，日本电站业主开始逐渐尝试中国光伏组件。以晶澳太阳能为代表的我国龙头企业乘势率先撬开日本市场。

“其实，最初日本投资商对中国光伏组件仍然抱着怀疑的态度，为消除投资者的投资顾虑，日本客户除组件厂商的标准质保外，要求组件厂商必须购买第三方的附加保险，日本投资商对组件质量的严苛可见一斑。”业内人士介绍。

“用产品说话，以服务制胜”。以最早进入日本市场的代表企业之一晶澳太阳能为例，该企业2011年进军日本市场，2012年取得PERC电池专利授权，随后便率先向日本市场推出单晶PERC产品“魄秀”、多晶PREC产品“润秀”，引领高端市场。与此同时，晶澳太阳能2012年在日本设立分公司，为客户提供本土化的优质、高效服务，凭借良好口碑，与日立、松下、丸红、日挥等龙头日企达成了战略合作，目前合作客户已多